兩年前，當(dāng)?shù)谝慌_貼有“TZ”標(biāo)識的工程起重機(jī)下線，誰能想到短短時(shí)間公司將訂單從赤道雨林拓展到極地凍土。今年上半年，太重工程起重機(jī)國際市場破冰速度再創(chuàng)新高，一個又一個新產(chǎn)品接連發(fā)往國外，在激烈競爭中闖出了一條增長之路。
太重工程起重機(jī)產(chǎn)品在bauma展上驚艷亮相
這份亮眼的國際考卷背后，答案清晰而堅(jiān)定：轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，擁抱“市場無限大”！
展開世界的版圖，市場無限大
市場的邊界取決于思想的邊界。曾幾何時(shí)，立足本土是我們熟悉的舒適區(qū)，但在全球化浪潮奔涌的今天，國內(nèi)市場競爭日趨激烈、供給趨于飽和，沿著共建“一帶一路”望去，到處都是欣欣向榮的新市場。如果停滯保守，無異于畫地為牢、自我設(shè)限。
太重批量汽車起重機(jī)奔赴海外
打開世界地圖，每一個角落當(dāng)有太重產(chǎn)品！只有率先打破思想藩籬，才能將“深耕中國”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺叛廴颉钡膰H化格局！
工程起重機(jī)產(chǎn)品即得益于此。領(lǐng)導(dǎo)干部、營銷人員深入各大國際市場探路調(diào)研，決策的出發(fā)點(diǎn)、資源配置的方式以及奮斗的目標(biāo)，都從一域一隅的局限中掙脫出來，投向全球市場的廣袤天地。本質(zhì)都是以思想解放為引擎，驅(qū)動戰(zhàn)略聚焦與全球布局。
拆除思維高墻，才能看見世界的遼闊。市場無限大，必須要以“闖”的銳氣、“搶”的魄力、“奪”的狠勁，將公司傳統(tǒng)產(chǎn)品、戰(zhàn)新產(chǎn)品、批量產(chǎn)品推向全球視野，才能將足跡刻進(jìn)全球版圖！
叩開用戶的心門，市場無限大
走出去只是地理位移，走進(jìn)去——理解產(chǎn)品使用習(xí)慣、融入當(dāng)?shù)匚幕M足真實(shí)需求，才是訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
海外用戶來太重現(xiàn)場體驗(yàn)履帶起重機(jī)
去年，公司營銷員拿著宣傳頁向國外用戶介紹很長時(shí)間，但用戶總是興趣不大。后來，他們開始注意到這樣一些事——
這里和中國不同，泥濘濕滑的路況下，履帶能否再寬些，機(jī)器站得能否更穩(wěn)些？這里和以前的用戶不同，長期低溫的環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)能否更牢固，確保不會彎折？因?yàn)榫炔钜唤z，百米高空的作業(yè)就不敢用；揚(yáng)塵環(huán)境保護(hù)措施不到位設(shè)備很容易失效……
唯有把“不同”琢磨透，把“需求”做實(shí)了，產(chǎn)品才能真正站穩(wěn)腳跟，贏得信任。為此工程起重機(jī)開始了一系列“針對性改進(jìn)”。漸漸地，更多國外市場開始被打開，一些原本和我們很陌生的用戶，慢慢地和我們交上了朋友?？雌饋聿皇怯脩?，但滿足了需求，就能把“潛在用戶”變成“用戶”；看起來不是市場，但滿足了市場需要，就能把“有限的市場”拓展成“無限的市場”。
前不久，來自共建“一帶一路”國家的阿里先生多次參觀工起車間，隨后簽下批量訂單；羅曼先生初次到訪不僅果斷下單，更與太重預(yù)約了未來一整年的合作。這些成果的背后，是扎根的深度，是信任的厚度，而這份深度與厚度，恰恰決定了市場拓展的廣度。
拿出更好的產(chǎn)品，市場無限大
在商業(yè)競爭的激流中，唯有卓越的產(chǎn)品才能劈波斬浪，開辟無限可能。歷史一再證明，真正的好產(chǎn)品從不缺乏市場，而是市場永遠(yuǎn)在渴求好產(chǎn)品。正如那一句：工程機(jī)械沒有先后，只有好和更好。滿足于“好”，終將被淘汰；追求“更好”，才能立于不敗。
好產(chǎn)品沒有國界，真正的創(chuàng)新永遠(yuǎn)供不應(yīng)求。履帶起重吊鉤換上抓斗與拉鏟，讓履帶吊從“垂直吊裝”的單一維度解放；自主研發(fā)國內(nèi)首款緊湊型七節(jié)伸縮臂隨車起重機(jī)，讓隨車吊在傳統(tǒng)臂型的局限中升級……產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新升級，不僅滿足了需求，也正在創(chuàng)造需求。當(dāng)一件產(chǎn)品真正創(chuàng)造了獨(dú)特價(jià)值，市場的大門自然為之敞開。
把產(chǎn)品做到極致，市場自會給予無限回報(bào)。這是商業(yè)的鐵律，也是企業(yè)基業(yè)長青的真理。設(shè)計(jì)圖紙上的毫米級精度追求，讓產(chǎn)品經(jīng)得起全球極端工況的考驗(yàn)；生產(chǎn)線上零缺陷標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，鑄就走向世界的品質(zhì)名片；24小時(shí)全球響應(yīng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓用戶更加認(rèn)可太重品牌。
市場與訂單，是一場需要持久激情與非凡耐力的遠(yuǎn)征。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，要在資源有限的配置中尋求突破，因?yàn)橘Y源是有限的，而市場是無限的。市場這片藍(lán)海，永遠(yuǎn)屬于能夠轉(zhuǎn)變思維、敢于突破自我的開拓者！
今天的太重，高質(zhì)量高速度發(fā)展的底座已經(jīng)打好，讓我們以今日之轉(zhuǎn)變，鑄就明日之輝煌；以當(dāng)下之突破，開創(chuàng)未來之新局。太重在我們手上，必將建成摩天大樓、萬丈高樓！
思維所向，步履所往，光明之路，大道如砥！
